专访顺驰水上店孙国辉：信心 知识 能力 技巧

搜房网：你是从什么时候开始做房产经纪人的呢？

孙国辉：我06年12月13日进入顺驰公司，也是我第一次踏进房产经纪人的行列。当时是感觉房产这个行业有发展前途的，来到公司一直在新华区，曾经在联盟路店、赵陵铺店、高柱店工作过，现在是水上店的店长。

搜房网：你觉得怎样才可以算是一名好的房产经纪人呢？

孙国辉：首先，要有良好的心态，不骄不躁，要有自信心，有韧性，要有良好的心理素质，要待人真诚，热情，有耐心，要对工作有高度的责任心，还要有较宽的知识面。在实践中不断的丰富自己的业务知识。所以从事这个行业会督促着每个人去学习，不断的完善自己，提高自己。

在业务知识上要全面，要了解房产的即时政策，了解银行的相关政策，做到有备无患，要了解交易环节的流程，处处为客户想到前面，为客户排疑解难。

做为一名房产经纪人除了以上两点外，还要具有较好的实际操作能力和技巧。做社区要勤奋，持之以恒，还要善于利用网络这个先进的工具，从中获得上游资源和下游资源后，就要动脑筋去匹配了，匹配房源要做到精，准，快！要做到这几点看似容易，但要做好就难了，不但需要全面的了解客户的需求，还需要平时多分析房源，对房源的价值有一个较好的判断。只有把二者结合好了，才会带动成交。

搜房网：你是水上店的店长，就跟我们介绍一下咱们店和周边社区的状况吧。

孙国辉：我们水上店紧邻水上公园，就有万信一个高档社区，房值较大成交率较低，周边还有几个单位宿舍，房子也不多。门口的北城路不是主干道，客流量也比较少，我们店里主要就是通过网络这种途径成交的客户居多。用搜房帮也有很长的时间了，我们的店员每天都会维护自己推荐的房源。通过这个平台我们经常能接到一些买房客户的电话，通过搜房取得的客户成交率还是很高的。

搜房网：对借助网络做业务有什么体会吗？

孙国辉：在最近一段时间，尤其在冬天进店客户比较少的情况下，市场相对不好的情况下，网络这个平台显得更加重要，人们可以足不出户的了解到自己想要购买房子的情况，了解房产市场的行情。房产经纪人通过这个平台可以向有购房意愿的客户提供服务，并与客户进行即时沟通，进行房源的匹配，最终顺利成交。新的一年就要开始了，我作为一个房产经纪人，如果能充分利用好这个平台，就一定会取得丰硕的果实。

搜房网：2008，有什么规划吗？跟我们的网友说点什么？

孙国辉：这几个月以来，在大家的共同努力下，我们店成绩做的还不错，大家深知我们还有很大的发展空间。这几天我们都做了07年的总结，也制定了08年的计划，在计划中我们也将利用搜房这个网络资源提上了日程，相信在2008年里我们会做的更好！也祝福搜房网的广大网友新年快乐！